Section 10. 銷售補償計劃（獎金計劃）

健康倡導者可通過兩種基本途徑獲得獎金：（1）零售差價；和（2）獎金（有時稱佣金），即健康倡導者自己銷售產品以及健康倡導者所在組織其他健康倡導者銷售產品產生的銷售收入。

售差價。健康倡導者按自用價格從公司購進dōTERRA產品，然後轉售給顧客供其用於促銷樣品或留作自用。公司給出建議零售價且健康倡導者同意公司可能會實施單邊最低廣告價格（MAP）政策。但健康倡導者可自行確定銷售價格。

獎金。健康倡導者還可以根據公司業務所在全部市場的產品銷售情況獲得獎金但並非公司的所有產品或促銷活動都產生獎金收入。能夠產生獎金的產品或促銷活動都被分配了一個個人業績點數值。

A.定義

佣金訂單：健康倡導者及時訂購和付款的帶個人業績點數的訂單。

公司業績：公司業績是目前從事dōTERRA銷售業務的所有健康倡導者的全部個人銷售量的總和，包括來自健康倡導者自己的購買、自用會員的購買以及零售消費者的購買。

前線組織：前線組織是某健康倡導者自己介紹入會的一個健康倡導者建立的組織。

當地市場業績：居住在指定的某當地市場的全體健康倡導者個人業績的總和。當地市場業績被用於定義創辦人獎金的概念。

組織業績（OV）：某健康倡導者的個人業績與其所在組織所有其他健康倡導者、自用會員以及零售消費者的計入個人業績的銷售業績總和。

個人業績（PV）：某健康倡導者在一個月內購買的計入點數的銷售業績，其所購買的產品主要用於轉售給消費者或留作健康倡導者自用。不是所有產品都有資格獲得個人業績點數（PV）。個人業績不包括以產品積分兌換的產品。某產品的個人業績清楚地標明在產品訂購單上。

主要獎金（Primary Bonus)：扣除快速獎金和創辦人獎金之後支付給健康倡導者的全部獎金的總和。主要獎金包括太陽系組織獎金、三次方的威力團隊獎金、無限業績基金和鑽級基金。主要獎金按月支付。

合格下線：一個合格下線是在介紹人的前沿組織中獲得指定的某個頭銜的一個被介紹人。為介紹人頭銜之目的，每個合格下線必須屬於介紹人的不同的前沿組織。

合格的忠誠顧客獎勵計劃訂單。合格的忠誠顧客獎勵計劃訂單訂購是被介紹的健康倡導者或自用會員在合格的月度內超過100點個人業績點數的單一一份忠誠顧客獎勵計劃訂單。所有合格的忠誠顧客獎勵計劃訂單必須以賬戶上健康倡導者或自用會員姓名的信用卡或支票支付，或以現金支付，且訂貨必須運送到賬戶上的主要地址。合格的忠誠顧客獎勵計劃訂單如被退回，需要扣除尚未賺得但已經支付的獎金。

團隊:三次方的威力團隊獎金中使用的名詞。團隊由保薦人及屬於保薦人組織第一層的健康倡導者、零售消費者和自用會員組成。

團隊業績（TV）：團隊成員合併的個人業績。三次方的威力團隊獎金中使用的名詞。

B.獎金。健康倡導者的獎金制度設計是為了獎勵從起步階段到熟練階段的健康倡導者每個人不懈的努力。 基於本地市場以外的市場獎金制度將按照其各個市場本地要求進行考核。dōTERRA的獎金包括零售利潤獎金、優惠會員獎金、快速獎金、三次方的威力團隊獎金、太陽系獎金、無限業績基金、鑽石業績基金和創辦人獎金。/p>

2. 太陽系獎金—一種基於組織的獎金

概述。 太陽系獎金每月向健康倡導者支付。太陽系獎金以健康倡導者所在組織的月度業績為基礎。某月份的太陽系獎金取決於健康倡導者所獲得的該月份的頭銜職級以及健康倡導者所在組織的月度組織業績。每個月必須滿足頭銜職級和組織業績的要求。經過壓縮，幾乎所有太陽系獎金都將付給健康倡導者。計入快速獎金的購買量不包含在太陽系獎金的銷量中。見圖3。

圖 2

獲得頭銜職級。每一頭銜職級都有每月個人業績及組織業績的要求。例如，經理級要求100點個人業績點數和500點組織業績點數。/p>

頭銜職級及層次。每一頭銜職級對應健康倡導者能夠從中獲得獎金的組織層次的數量。見圖3。例如，執行總監可從4個層次獲得報酬。通常，當健康倡導者晉升到上一個頭銜，他就可以從所在組織的更多層次獲得報酬，直至達到銀級。從銀級到鑽石總裁級都至少可從7個層次獲得報酬。

組織業績中用於支付給健康倡導者的比例隨著層次而變化。如圖3所示，第一層支付百分之二（2%），隨著頭銜職級的提高，比例逐漸提高至第七層的7%。計算獎金時需要統計層次的數目，即執行總監級從第一層獲得的獎金是2%，第二層3%，第三和第四層各5%。

合格下線和頭銜。要晉升至某一頭銜職級，健康倡導者必須在其所在前沿組織中具有合格下線。見圖3。例如，健康倡導者如希望獲得銀級則需要有三條菁英級合格下線。見圖3。

第六和第七層的條件。要具備資格獲得第六及第七層獎金、佣金或其他報酬，健康倡導者必須是活躍的，且每三個月至少介紹一名人員加入事業。

壓縮。 dōTERRA銷售補償計劃通過壓縮的方式使健康倡導者收入最大化。當健康倡導者的頭銜職級不能使其獲得較高頭銜相應層次的獎金時，獎金將會向上靠攏並在高一層次上支付給符合資格的較高頭銜的健康倡導者。

鑽石總裁級的數賬戶。 鑽石總裁級可在他們的主要總裁級賬戶（“PD1”）下開設一個額外賬戶，稱為乘數賬戶1（“M1”）。鑽石總裁級如果具有六個穩固的下線，就可在M1增加新的下線，並因他們透過該賬戶創造的新業績而獲得額外的太陽系報酬，使他們有機會達到他們PD1以下8層的業績。

領導者達到鑽石總裁級後，即可開設M1賬戶。開設M1後，M1即有資格每個月收取使用鑽石總裁級自身的6個白金下線而使得PD1受付的佣金。 PD1若於某個月未能達到鑽石總裁級頭銜要求，該月M1將無資格享有任何佣金。 M1本身不能是PD1的6個合格下線之一。然而PD1的6個合格下線之一或多個下線若於某一個月未達到白金級頭銜要求，藉由使用M1親自介紹的一個或多個白金下線，該月PD1仍可獲得鑽石總裁級之佣金；但前提是達到白金級頭銜的應是該M1的下線，而非M1。於該情況下，該M1不會獲得佣金，但PD1會獲得佣金。

M1一旦開設，只要鑽石總裁級領導者親自介紹的任何前沿下線未能達到白金級或更高的頭銜，該領導者需選擇將該等前沿下線從他們的PD1調至他們的M1。這些下線不能相互堆疊，其結構亦不能更改，但將以他們現有的結構自PD1的前沿調至M1的前沿。

當M1本身達到鑽石總裁級頭銜要求時，公司將准許增加一個複數賬戶2，作為最初的M1的前沿賬戶，使領導者可從三個賬戶取得他們所創造的最新業績的收入，還可讓他們自他們原本鑽石總裁級賬戶以下9層的收入受益。於必要的白金下線本身符合上述資格之期間內，上述複數賬戶之效益可一直持續。

3. 无限績效奖金：一种基于领导能力的奖金。 

概述。 无限业绩奖金按月赚取和支付给尊爵及以上头衔阶级的健康倡导者。无限业绩基金为公司业绩的百分之四—增强基金（1%）、领导业绩基金（2%）加上钻石业绩基金（1%）。见图4。健康倡导者如果某个月符合头衔阶级要求即可获得这些奖金。一份月度奖金等于特定类别基金的百分比（1%或2%）乘以该月公司业绩再除以该月健康倡导者有资格享有的奖金份数。

圖 3

增强基金的份数。每位的尊爵或银级健康倡导者介绍了拥有100点或以上个人业绩点数的健康倡导者或自用会员的，将获得一份增强基金。份数不得从一个头衔职级累计到下一个头衔职级。一份月度奖金等于特定类别基金的百分比（1%）乘以该月公司业绩再除以该月健康倡导者有资格享有的奖金的份数。

领导业绩基金的份数。每位银级健康倡导者获得一份领导业绩基金。每位黄金级健康倡导者获得五份领导业绩基金。最后，每位白金级健康倡导者获得十份领导业绩基金。如果健康倡导者介绍的健康倡导者第一次晋升为菁英级的，该月可获得额外一份奖金。奖金份数不得从一个头衔职级累计至下一个头衔职级。例如，从银级晋升至黄金级的健康倡导者可获得五份奖金，而不是银级的一份再加黄金级的五份。一份月度奖金等于特定类别基金的百分比（2%）乘以该月公司业绩再除以该月健康倡导者有资格享有的奖金的份数。

钻石业绩基金的份数。每一位钻石级健康倡导者获得两份钻石业绩基金，每一位钻石总裁级健康倡导者获得三份钻石业绩基金。如果健康倡导者介绍的健康倡导者第一次晋升为尊爵级的，该月可获得额外份数的奖金。同样，奖金份数不得从一个头衔职级累计至下一个头衔职级。一份月度奖金等于特定类别基金的百分比（1%）乘以该月公司业绩再除以该月健康倡导者有资格享有的奖金的份数。

4. 鑽石基金：一種基於領導能力的獎金。

概述。鑽石基金的機制類似於無限業績基金。獎金按月賺取和支付。鑽石基金是在鑽石業績基金份數之外另行支付的。同無限業績基金一樣，獎金份數不得從一個頭銜職級累計到下一個頭銜職級。一份月度獎金等於特定類別基金的百分比（1%）乘以該月公司業績再除以該月健康倡導者有資格享有的獎金的份數。見圖5。

圖 4

鑽石基金的份數。每一份鑽石基金、藍鑽基金和鑽石總裁基金等於全部月度公司業績的百分之一（1%）。每位合格的健康倡導者可獲得其所屬頭銜階級的三份獎金。

額外份數鑽石基金的資格： 

1. 鑽石總裁基金。當某位健康倡導者首次獲得銀級、且該健康倡導者係由鑽石總裁級健康倡導者介紹時，該鑽石總裁及健康倡導者可一次性獲得一份鑽石總裁基金。
2. 藍鑽基金及鑽石基金。當某位健康倡導者首次獲得尊爵級、且該健康倡導者係由鑽石或藍鑽級健康倡導者親自介紹的，則該鑽石或藍鑽級健康倡導者可一次性獲得一份鑽石基金或藍鑽基金。

5. 創辦人獎金 — 一種基於市場開拓的獎金

概述。 作為對開拓新當地市場的健康倡導者的獎勵，dōTERRA根據市場拓展情況提供創辦人獎金。創辦人獎金按年支付。創辦人指某個當地市場預先確定的，最先達到並持續滿足公司為該市場確定的條件的健康倡導者。根據當地市場業績的一定比例某創辦人與其他創辦人共同分享創辦人獎金。

資格。每個市場的資格條件公佈在dōTERRA.com的當地市場一欄下。除另有規定外，每個市場資格條件期限為12個月。健康倡導者一旦成為創辦人，他每一年必須達到預先為該12個月期限設定的條件從而維持創辦人資格。公司在下一個資格期限開始前會就資格條件的變化發布通知。

如果創辦人未能再次符合資格條件或因其他原因失去創辦人資格，該創辦人或其他健康倡導者不再有機會獲得該創辦人的位置，且該位置將不復存在。如果合格的創辦人的實際數量發生變化，利益分享百分比將保持不變。最初符合資格的健康倡導者的創辦人位置是獨一無二的，該位置不可被授予、轉讓、贈送或出售給其他健康倡導者或人員，且在該創辦人去世後不復存在。不是所有市場都設創辦人職位。

本公司保留權利，在得到相關部門的適當通知和批准後，酌情提供額外的創辦人獎金，每份獎金將與當地市場業績的某些指定銷售業績相對應，並從其中支付。

6. 忠誠顧客獎勵計劃

概述。 健康倡導者及自用會員在第一個月下達訂單後可通過參加忠誠顧客獎勵計劃確保按月收到dōTERRA發出的產品。忠誠顧客獎勵計劃避免了每個月人工下單的不便。

獲得產品兌換點數。 如果健康倡導者或自用會員每月的忠誠顧客獎勵計劃訂單至少包含50點的個人業績點數，該健康倡導者或自用會員每月可獲得產品兌換點數。

兌換產品點數。 健康倡導者或自用會員加入忠誠顧客獎勵計劃60天后可以兌換產品點數用以購買全線個人業績產品。忠誠顧客獎勵計劃產品點數可自積分產生之日起12個月內兌換。兌換產品點數需支付3.00美元的費用，兌換電話為1-800-411-8151。購買的記入忠誠顧客獎勵計劃點數的產品不得轉售，也不可以退貨。兌換訂單不計個人業績，不可以與其他產品訂單合併在一起。產品點數不提供現金兌換且不可以轉讓。所有產品點數在取消加入忠誠顧客獎勵計劃時一併取消。健康倡導者最初的忠誠顧客獎勵計劃只能透過書面申請才能取消。其後的忠誠顧客獎勵計劃訂單可以在網上取消。

代表他人行事。 未經參與計劃的另一健康倡導者或自用會員的書面同意，其他健康倡導者不可以代表該健康倡導者或自用會員下達忠誠顧客獎勵計劃訂單，且該書面同意必須在訂單下達前提交給公司備案。該訂單必須由參與計劃的健康倡導者或自用會員支付且必須交付至該會員賬戶上的主要地址。

7. 特別或促銷獎金或獎勵

健康倡導者不時會收到特別的或促銷性獎金或獎勵。為此目的提供的產品可能也可能不計入個人業績，健康倡導者可能不會因購買這些產品而獲得獎金。有關詳情將會公佈在dōTERRA.com的網站上。

8. 關於獎金的其他一般性規定

不得因介紹其他人加入而獲得獎金。 健康倡導者的收入來自於產品銷售，健康倡導者不會因介紹或保薦其他健康倡導者而獲得獎金。

不保證收入。 與從事其他銷售工作一樣，各健康倡導者在收入上差異懸殊。成為健康倡導者的所需成本很少。人們出於各種原因成為健康倡導者。許多人僅為了以自用價享受公司產品而成為自用會員，但也可能同時成為健康倡導者。有些人的加入是希望提高或體驗自己管理事業的能力。另外一些人由於其他原因而成為健康倡導者，但他們從不向公司購買產品。因此很多健康倡導者從未有機會獲得獎金。健康倡導者不會保證得到一定的收入也不確保實現任何程度的利潤或成功。健康倡導者的收入及成功完全取決於出色的產品銷售以及所在組織其他健康倡導者的銷售業績。成功主要基於每位健康倡導者所付出的的努力。

努力。 要實現有意義的收入，健康倡導者需要付出相當的時間、精力及責任。這不是一個能迅速致富的途徑。沒有誰能保證取得財務上的成功。

進入獎金計算時間段內。 任何人員必須在獎金計算期限的最後一天之前被批准成為正式健康倡導者才能進入該獎金期限並有資格被計算在內。只有在該將近期限最後一天前購買了產品、公司收到了產品付款才有資格獲得獎金，並獲得該期限的頭銜職級。

獎金支付的先決條件。 健康倡導者僅可在充分履行了dōTERRA銷售補償計劃規定的全部條件、沒有對合同的任何實質性義務造成違約時才能獲得獎金。

獎金支付。 獎金向健康倡導者協議表格上的主要申請人支付。

下線的集中（Concentrated Legs）。 若健康倡導者所在組織某個下線的業績超過該組織總業績的百分之八十（80%），該健康倡導者如果是菁英，則其全部主要獎金不得超過2000.00美元；若其為尊爵，則不得超過5000.00美元；若其為銀級，則不得超過11000.00美元；若其為黃金，則不得超過18000.00美元。白金級或白金級以上的頭銜職級的主要獎金不封頂。

兌換公司積分。 如果訂購產品帶有公司積分但當月無法兌換，該產品的個人業績只能在兌現積分的那個月計入獎金和頭銜職級的計算。

保存文件的責任。 獲得獎金的每位健康倡導者同意保存證明該獎金月份進行的產品銷售和服務的文件至少6年時間。如公司提出要求，健康倡導者同意向公司提供相應的文件。未能履行該義務的將被視為違約且公司有權收回未能提供銷售文件月份已支付的獎金。

獎金的收回。 除了合同中規定的其他收回獎金的權利外，公司有權就下列產品收回已支付給健康倡導者的任何獎金：

1. 根據公司退貨政策退回的產品；
2. 根據適用法律退回公司的產品；
3. 因健康倡導者的不當行為退回的產品，不當行為包括但不限於關於產品或服務的提供或銷售的、或關於dōTERRA銷售補償計劃之機會的任何未經授權或誤導性的陳述；或
4. 訂購量不合理地超過預計在合理時間期限內可轉售及/或消費數量的產品。

退回已發放的獎金。 如出現本節描述的收回獎金的情況，公司可自行決定要求涉事的健康倡導者直接支付退回的獎金或從當前或今後的獎金中抵銷應退回的部分。

退回獎金支票的費用。 有時候，因獎金支票遺失健康倡導者可能要求公司重新簽發支票。公司可能會為再次開出發票而收取費用。此外，公司在可自行決定要求籤發支票的金融機構停止支付原來（遺失的）支票，且由此發生的費用由健康倡導者向公司支付。