Sección 5. Plan de compensación de ventas

5A. Lineamientos Generales.

1. No hay Retribución por el solo hecho de Inscribir a otra Persona. Al Distribuidor se le pagará Bonos por la venta de Productos, y no recibirá ninguna retribución por inscribir o patrocinar a otros Distribuidores o Clientes.
2. No hay Garantía de Retribución. Al igual que con otras oportunidades de ventas, la retribución ganada por los Distribuidores varía considerablemente. El costo de convertirse en Distribuidor es muy bajo. Las personas se convierten en Distribuidores por varias razones. Los que desean simplemente disfrutar los Productos a precios mayoristas pueden inscribirse como Clientes Mayoristas, pero también pueden inscribirse como Distribuidores. Algunos se inscribirán en el negocio para mejorar sus habilidades o para experimentar el manejo de sus propios negocios. Habrá oros Distribuidores que por varias razones, nunca compren o vendan Productos. En tales caso y por tales razones, muchos Distribuidores nunca calificarán para recibir Bonos. No se les garantizará ningún ingreso específico, ni se les asegurará ningún nivel de ganancias o éxito. Las ganancias y el éxito de un Distribuidor pueden provenir únicamente a través de la venta exitosa de Productos y las ventas que realizan otros Distribuidores dentro de su Organización. Todo el éxito se basará principalmente en los esfuerzos de cada Distribuidor. Generar remuneración considerable como Distribuidor requiere de tiempo, esfuerzo y compromiso considerables. Este no es un programa para enriquecerse de la noche a la mañana. No hay garantía de éxito financiero.

5B. Ganancias por las Ventas de Productos. Hay dos maneras fundamentales en que el Distribuidor puede generar ganancias por la venta de Productos:

1. Aumentos al Precio en Ventas Minoristas. El Distribuidor puede comprar Productos a precios mayoristas para revenderlos a Clientes Minoristas. La Empresa sugiere precios de venta minorista. Sin embargo, el Distribuidor es libre para establecer sus propios precios de ventas minoristas, siempre y cuando los precios estén arriba del precio mayorista en el porcentaje que pudiera establecer la Empresa de vez en cuando.
2. Bonos por Ventas. El Distribuidor también puede ganar Bonos a través del Plan de Compensación de Ventas de dōTERRA por basados en la venta de Productos a Distribuidores y Clientes Mayoristas dentro de su Organización. No todos los Productos y promociones de la Empresa generan Bonos.

5C. Bonos en el Plan de Compensación de Ventas. La retribución pagada a los Distribuidores recompensa los esfuerzos sostenidos de todos, desde el Distribuidor nuevo hasta el Distribuidor profesional avanzado. Los Bonos por ventas incluyen: (1) Bono de Inicio Rápido, (2) Bono de Poder de Tres, (3) Bono Uninivel, (3) Fondos por Desempeño Infinito, (4) Fondos para Diamantes, y (5) Bono Fundador.

1. Bono de Inicio Rápido - Pagado a los Inscriptores. Un Inscriptor puede ganar el Bono de Inicio Rápido semanalmente por todas las Órdenes Calificadas para recibir Bonos hechas por las cuentas de sus nuevos Distribuidores y Clientes Mayoristas en los primeros 60 Días después de inscripción. Se paga a los Inscriptores de primero (20%), segundo (10%), y tercer (5%) niveles. Para calificar para el Bono de Inicio Rápido, cada Inscriptor debe: (1) tener una plantilla de Orden de LRP establecida para comprar por lo menos 100 VP para el mes, y (2) hacer una Orden de LRP Calificada. Los Bonos no ganados no se asignan a ningún otro Inscriptor. Los Bonos de la semana previa (lunes a domingo) se calcularán y determinarán el miércoles de cada semana. No se paga el Bono Uninivel por estas órdenes.
2. Bono de Poder de Tres - Pagado a los Patrocinadores. Un Patrocinador puede ganar el Bono de Poder de Tres mensualmente, y puede ser de USD $50, USD $250, o USD $1,500 (o su equivalente en moneda local). Cualquier Patrocinador con una Orden de LRP Calificada puede participar en el Bono de Poder de Tres.
   1. Poder de Tres de $50. Para calificar, el Distribuidor debe: (1) hacer una Orden de LRP Calificada, y (2) tener 3 Distribuidores y/o Clientes Mayoristas personalmente patrocinados con Órdenes de LRP Calificadas, y (3) tener un mínimo de Volumen de Equipo (VE) de 600.
   2. Poder de Tres de $250. Para calificar, el Distribuidor debe haber calificado para el Bono de Poder de Tres de $50. Los 3 Distribuidores y/o Clientes Mayoristas personalmente patrocinados, que le ayudaron a calificar para el Poder de Tres de $50, también deben haber calificado para el de $50.
   3. Poder de Tres de $1,500. Para calificar, el Distribuidor debe haber calificado primero para el Poder de Tres de $250. Los 3 Distribuidores y/o Clientes Mayoristas personalmente patrocinados, que le ayudaron a calificar para el Poder de Tres de $250, también deben haber calificado para el de $250.
   4. Estructuras adicionales de Poder de Tres. El Distribuidor puede tener múltiples estructuras de Poder de Tres. Cuando el Distribuidor completa una estructura de Poder de Tres de $1,500, puede calificar para recibir Bonos sobre una estructura adicional. Los Distribuidores y Clientes Mayoristas personalmente patrocinados y el volumen contado en la primera estructura del Poder de Tres no pueden ser usados para calificar a un Patrocinador para estructuras adicionales del Poder de Tres.
3. Bono Uninivel - Un Bono Organizativo. El Distribuidor puede ganar el Bono Uninivel mensualmente, y el Bono de un mes en particular depende del Rango mensual para el cual el Distribuidor ha calificado y su Volumen Organizativo (VO) mensual. Los requisitos de Rango y VO deben cumplirse cada mes. Por Compresión, esencialmente todo el Bono Uninivel es pagado a los Distribuidores. Las compras sobre las cuales se paga el Bono de Inicio Rápido no se incluyen en el volumen Uninivel.
   1. Logro de Rangos. Cada Rango tiene requisitos mensuales mínimos de VP y VO. Por ejemplo, el Rango de Gerente requiere de 100 VP y 500 VO. Todos los demás Rangos requieren una compra mínima de 100 VP.
   2. Rangos y niveles. Cada Rango corresponde al número de niveles organizativos de los cuales el Distribuidor puede recibir Bonos. Por ejemplo, el Rango de Ejecutivo recibe Bonos de 4 niveles. Generalmente, a medida que el Distribuidor avanza de Rango, se le paga por niveles más profundos de su Organización, hasta que llega a Plata. Todos los Rangos de Plata a Diamante Presidencial reciben pago por lo menos por siete 7 niveles. El porcentaje de VO que se paga al Distribuidor también cambia de nivel a nivel. El primer nivel paga el 2% y el 3%, y el porcentaje aumenta a medida que aumenta el Rango hasta llegar al 7% en el séptimo nivel. El Bono acumula niveles de pago, de modo que un Ejecutivo puede recibir el 2% por el primer nivel, más el 3% por el segundo nivel y el 5% tanto por el tercero como por el cuarto nivel.
   3. Piernas Calificadas y Rangos. Para lograr ciertos Rangos, el Distribuidor debe tener Piernas Calificadas en su Organización de Primera Línea. Por ejemplo, un Distribuidor que desee lograr el Rango de Plata debe tener 3 Piernas Calificadas como Élite.
   4. Condiciones de los Niveles Sexto y Séptimo. A fin de calificar para recibir Bonos en los niveles sexto y séptimo, el Distribuidor debe (1) estar Activo y (2) ser Inscriptor de por lo menos a 1 nuevo Distribuidor o Cliente Mayorista cada tres meses.
   5. Compresión. El Plan de Compensación maximiza los Bonos pagados a los Distribuidores a través de la Compresión. Cuando el Rango de un Distribuidor no califica al Distribuidor para recibir un Bono de un nivel asociado con Rangos más altos, el Bono se desplaza hacia arriba y es pagada a los Distribuidores con Rangos superiores que califiquen para el Bono en el nivel más alto.
   6. Cuenta Multiplicadora de Diamantes Presidenciales. A los Diamantes Presidenciales se les permite establecer una cuenta propia de Distribuidor adicional directamente debajo de su cuenta principal de Diamante Presidencial ("DP1") llamada su Cuenta Multiplicadora 1 ("M1"). Los Diamantes Presidenciales que tengan 6 piernas sólidas pueden agregar nuevas piernas a su cuenta M1 y recibir Bonos Uniniveles adicionales sobre el nuevo volumen que creen a través de esa cuenta, dándoles la oportunidad de ganar por el volumen que se encuentra 8 niveles abajo de su cuenta DP1.

      La cuenta M1 puede ser creada tan pronto como el Distribuidor logre el Rango de Diamante Presidencial. La cuenta M1 califica para recibir Bonos cada mes que la cuenta DP1 reciba Bono como Diamante Presidencial usando sus propias 6 Piernas Platino. Si la cuenta DP1 no califica como Diamante Presidencial en un mes determinado, la cuenta M1 no califica para ningún Bono ese mes. La cuenta M1 misma no puede ser una de las 6 ramas calificadoras de la cuenta DP1. Sin embargo, si una o más de las 6 ramas calificadoras de la cuenta DP1 no califica como Platino en un mes determinado, la cuenta DP1 todavía podría recibir Bonos de Diamante Presidencial usando una o más de las Piernas Platino personalmente inscritas en la cuenta M1, siempre y cuando la pierna de la cuenta M1, y no la cuenta M1, califique como Platino. En este caso, la cuenta M1 no recibiría Bono, pero la cuenta DP1 sí recibiría Bono.

      Una vez que la cuenta M1 es establecida, el Diamante Presidencial puede decidir mover cualquier pierna de primer nivel inscrita personalmente de su cuenta DP1 a su cuenta M1, siempre y cuando las piernas no hayan logrado el Rango de Platino o superior. Las Piernas no pueden ser puestas una encima de otra ni tampoco pueden ser reestructuradas, pero puede moverse la pierna de Organización de Primer Nivel de la cuenta PD1 a la Organización de Primer Nivel de la cuenta M1 con su estructura actual.

      Cuando la cuenta M1 misma alcanza el Rango de Diamante Presidencial, la Empresa permite una cuenta adicional ("M2") como cuenta de primer nivel a la cuenta M1, permitiendo que el Diamante Presidencial tenga 3 cuentas de las cuales puede generar Bonos sobre el nuevo volumen que cree, y además permitiéndole beneficiarse de Bonos a 9 niveles de profundidad en su cuenta DP1. Este efecto multiplicador puede continuar siempre y cuando las piernas Platino necesarias califiquen como se detalló anteriormente.

4. Fondos por Desempeño Infinito (Fondo de Empoderamiento, Fondo por Desempeño de Liderazgo, y Fondo por Desempeño de Diamantes) - Basados en el Desempeño de Liderazgo. Distribuidores que califican como Premier y superior pueden ganar Bonos en los Fondos por Desempeño Infinito mensualmente. Estos fondos colectivamente representan el 4% del Volumen de la Empresa (VP) - el Fondo de Empoderamiento 1%, el Fondo por Desempeño de Liderazgo 2%, y el Fondo por Desempeño de Diamantes 1%. El Distribuidor califica para recibir Bonos de estos fondos cuando cumple los requisitos del Rango en un mes en particular.

   Las participaciones en los Fondos por Desempeño Infinito no se acumulan de un Rango al siguiente. Por ejemplo, un Distribuidor que avanza de Plata a Oro gana 5 participaciones en el Fondo por Desempeño de Liderazgo, y no 1 participación para Plata y 5 para Oro.

   El Bono mensual correspondiente a una participación en un Fondo por Desempeño Infinito es equivalente al porcentaje del fondo designado (1% o 2%), multiplicado por el VE en ese mismo mes, y dividido entre el número de participaciones ganadas por Distribuidores en el mes.

   1. Fondo de Empoderamiento. Cada Distribuidor que (1) califica como Premier o Plata y (2) es el Inscriptor de un nuevo Distribuidor o Cliente Mayorista con 100 VP o más en un mes, recibe 1 participación en el Fondo de Empoderamiento.
   2. Fondo por Desempeño de Liderazgo. El Distribuidor puede recibir el número de participaciones en el Fondo de Desempeño por Liderazgo como sigue: Plata 1, Oro 5, y Platino 10. El Distribuidor puede ganar 1 participación adicional en un mes en particular si es el Inscriptor de un Distribuidor o Cliente Mayorista que califica como Élite por primera vez.
   3. Fondo por Desempeño de Diamantes. El Distribuidor Diamante puede recibir el número de participaciones en el Fondo por Desempeño de Diamantes como sigue: Diamante 1, Diamante Azul 2 y Diamante Presidencial 3. El Diamante puede recibir participaciones adicionales en un mes en particular si es el Inscriptor de un Distribuidor o Cliente Mayorista que califica como Premier por primera vez.
5. Fondos para Diamantes (Fondo para Diamantes, Fondo para Diamantes Azules, y Fondo para Diamantes Presidenciales) - Basados en el Desempeño de Liderazgo. Los Fondos para Diamantes operan en forma similar a los Fondos por Desempeño Infinito. Los Diamantes pueden ganar Bonos en los Fondos para Diamantes mensualmente, y se pagan además de las participaciones ganadas en el Fondo por Desempeño de Diamantes. Cada uno de los Fondos para Diamantes representa el 1% del Volumen de la Empresa (VE) mensual. Las participaciones en los Fondos para Diamantes no se acumulan de un Rango al siguiente. El Bono mensual correspondiente a una participación en los Fondos para Diamantes es equivalente al porcentaje del fondo designado (1% en cada caso), multiplicado por el VE en ese mismo mes, y dividido entre el número de participaciones ganadas por Distribuidores en el mes.
   1. Participaciones en los Fondos para Diamantes. El Diamante calificado recibe 3 participaciones en el fondo de su Rango correspondiente (Diamante, Diamante Azul, o Diamante Presidencial).
   2. Participaciones Adicionales para Diamantes y Diamantes Azules. Los Diamantes y Diamantes Azules recibirán —una sola vez— 1 participación adicional en el Fondo para Diamantes o en el fondo correspondiente a su Rango cuando un Distribuidor (que haya sido personalmente inscrito por el Diamante o Diamante Azul) logre el Rango de Premier por primera vez.
   3. Participaciones Adicionales para Diamantes Presidenciales. Los Diamantes Presidenciales recibirán —una sola vez— 1 participación adicional en el Fondo para Diamantes Presidenciales cuando un Distribuidor (que haya sido personalmente inscrito por el Diamante Presidencial) logre el Rango de Plata por primera vez.
6. Bono Fundador - Basado en el desarrollo de nuevos Mercados. El Bono Fundador se paga anualmente. Un Fundador es miembro de un número predeterminado de Distribuidores en un nuevo Mercado Local Abierto que es uno de los primeros en lograr y continuar manteniendo ciertos requisitos establecido por la Empresa para ese mercado. Un Fundador comparte con otros Fundadores un Bono basado en cierto porcentaje del Volumen del Mercado Local Abierto.

   Las calificaciones específicas de cada Mercado Local Abierto serán publicadas en las publicaciones oficiales de la Empresa. Cada período de calificación será de 12 meses a menos que se indique de otra manera. Una vez que el Distribuidor logra la posición de Fundador, cada año tiene que calificar para mantener la posición, logrando las calificaciones predeterminadas para ese período de 12 meses. La Empresa publicará un aviso de cambios a las calificaciones antes del comienzo del siguiente período de calificación.

   En caso de que un Fundador no logre recalificar o pierda de otro modo la posición de Fundador, la posición ya no estará disponible para ese Fundador ni para otro Distribuidor, y dejará de existir. El porcentaje de interés no cambia, aunque cambie el número real de Fundadores calificados. Las posiciones de Fundador son únicas para los Distribuidores que calificaron inicialmente. La posición no puede ser pasada, transferida, regalada o vendida a otro Distribuidor o Persona, y no se extiende más allá de la muerte del Fundador individual. Las posiciones de Fundadores no se ofrecerán en todos los mercados.

7. Incentivos Especiales o Promocionales. De cuando en cuando, a los Distribuidores se les ofrecerán incentivos o promociones especiales. Los Productos ofrecidos de esta manera podrían o no tener VP y podrían o no calificar al Distribuidor para Bonos. Los detalles de estas ofertas se publicarán en las publicaciones oficiales de la Empresa.
8. Disposiciones Generales y Misceláneas del Plan de Compensación de Ventas.
   1. Inclusión en el Bono por Ventas de un Período. Una persona tiene que hacerse Distribuidor aprobado a más tardar el último día del período de un Bono a fin de ser incluido en el Bono y cálculos de calificaciones de ese período. Los Productos tienen que ser comprados, y el pago recibido, a más tardar el último día del período del Bono a fin de recibir el pago o calificar para un Rango en ese período.
   2. Precondiciones para Pagos de Bonos. El Distribuidor puede recibir Bonos únicamente si cumple todos los requisitos del Plan de Compensación y no está en mora con respecto a ninguna obligación sustancial según el Contrato.
   3. Pago de Bonos. Los Bonos se pagan al solicitante principal que aparece en el Acuerdo de Distribuidor Independiente.
   4. Piernas Concentradas. En caso de que el volumen de una pierna de la Organización del Distribuidor exceda el 80% de su Volumen Organizativo total, el Bono Primario total del Distribuidor no excederá los montos siguientes (o su equivalente en moneda local): USD $5,000 para el Rango de Elite, USD $9,000 para el Rango de Premier, USD $13,000 para el Rango de Plata, y USD $18,000 para el Rango de Oro. Una vez que el Distribuidor logra el Rango de Platino, no hay límite al Bono Primario.
   5. Canje de Crédito en la Empresa. Si se otorga un Crédito en la Empresa por Productos ordenados, pero no disponibles ese mes, el VP de esos Productos será incluido únicamente en los cálculos de Bonos y calificaciones de Rangos del mes en que se hizo el canje del crédito.
   6. Deber de Guardar Documentos. El Distribuidor que reciba Bonos acuerda guardar, por lo menos por 6 años, la documentación que evidencie las ventas minoristas de Productos en el mes para el cual se pagó el Bono. El Distribuidor acuerda poner a disposición de la Empresa esta documentación cuando la Empresa así lo solicite. El no hacerlo constituye una violación del Contrato y da a la Empresa el derecho de recuperar cualquier Bono pagado por órdenes en un mes para el cual no se mantuvo la documentación de ventas minoristas.
   7. Recuperación de Bonos. Además de cualquier derecho de recuperación estipulado de otra manera en el Contrato, la Empresa se reserva el derecho de recuperar cualquier Bono pagado al Distribuidor sobre Productos (1) devueltos según la política de devoluciones de la Empresa; (2) devueltos a la Empresa de conformidad con cualquier ley aplicable; (3) devueltos en relación a cualquier incidente de conducta inapropiada del Distribuidor, incluyendo, pero sin limitarse a, afirmaciones no autorizadas o engañosas respecto a una oferta o venta de Productos, o la oportunidad que ofrece el Plan de Compensación; o (4) comprados en una cantidad que en forma irrazonable exceda lo que se puede esperar revender y/o consumir dentro de un período de tiempo razonable. Para recuperar Bonos pagados como se estipula en esta sección, la Empresa, a criterio exclusivo, puede requerir el pago directo del Distribuidor afectado o deducir la cantidad recuperada de cualquier Bono presente o futuro.

Consejos sobre el plan de compensación

• Asegúrate de procesar un pedido de LRP de más de 100 VP cada mes: Esto asegurará que cumplas con los requisitos para todos los bonos. Ten en cuenta que si aumentas tu pedido a 125 VP y lo procesas antes del día 15, recibirás el producto del mes gratis.
• Para calificar al Bono de Inicio Rápido, asegúrate de mantener tu plantilla de LRP siempre sobre 100 VP: Para calificar a este bono, debes tener tu plantilla de LRP con 100 VP o más programada en todo momento ya que el Bono de Inicio Rápido se paga semanalmente.
• Los bonos se ganan cada mes en que calificas para ellos: Si quieres ganar acciones del grupo de liderazgo y calificar para niveles más bajos de uninivel, asegúrate de cumplir con los requisitos de rango cada mes.
• Los requisitos para rangos y bonos reinician cada mes: Asegúrate de cumplir todos los requisitos de tu objetivo de rango y de Poder de 3 antes del ultima día de cada mes. Busca tener un cierre tranquilo dejando listos todos tus pedidos incluso días antes de terminar cada mes.
• Realiza todas las inscripciones que tengas pendientes dentro del mes en el cual las necesitas. Recuerda que para cualquier cambio de colocación del nuevo inscrito tienes hasta el día 10 del siguiente mes y ten presente que cualquier movimiento de colocación que hagas a tus nuevos inscritos durante los primeros 10 días del mes siguiente de su inscripción, afectará las bonificaciones del mes anterior. Te recomendamos hacerlo tan pronto sepas donde colocar a los nuevos miembros de tu equipo, para no perder la oportunidad de moverlos o calcular mal el volumen en una de tus piernas. Todos los cambios de enrolados los puedes gestionar en tu oficina virtual hasta el día 10 del siguiente mes.
• Usa el módulo de calificación en tu oficina virtual para verificar tus comisiones durante y después del mes. El proceso de comisiones primarias, es decir, rangos, Poder de 3 y bonos de liderazgo, se realiza es entre los días 15 y 20 del mes siguiente a la calificación. Consulta el módulo de calificaciones con frecuencia entre el primero y el quince del mes siguiente para asegurarte de que alguna devolución dentro de tu estructura (las devoluciones) no haya(n) afectado tus calificaciones. Este módulo te ayudará a ver lo que hace falta para lograr el rango o bonos, (dónde se encuentra), cuando lo revises. Piensa: "si las comisiones se ejecutaran en este momento, así es como me pagarían".

Comunícate con Servicio al Cliente o con tu Gerente de Cuentas si el módulo de calificaciones no muestra lo que esperabas.