簡單三步驟，擴大事業人際圈

這是一個簡單的三步驟廣告宣傳計畫，可以幫助你擴大自己事業的人際圈。

在你邁向晉升銀級時，你是否覺得，已經把你的電話簿聯絡人、鄰居、家長群組的父母們，甚至臉書朋友等資源都用完了，你不知道接下來要到哪裡去繼續建立你的事業人脈。以下將告訴你如何設計出一套簡單的宣傳計畫，幫助你跳脫窠臼思考，並接觸到原本朋友圈以外的更多人。

步驟一：設下可以實現的目標

為了幫助你設定聚焦的目標，請先詢問自己以下的問題。你的回答必須簡短而且重點濃縮，以條列化的方式回答，不需要寫成一大段的話。設定務實且可以實現的目標是非常重要的，這樣才會產生可實行和完成的行動。

• 我要達成的是什麼事情？
• 我願意為了達成這個目標而做些什麼？

目標越具體，越容易評量和達成。

舉例：目標到 2020 年 12 月要增加新人入會人數達 20%

步驟二：認識你的目標受眾

你的目標受眾是什麼族群，會影響你決定將時間和金錢運用在哪裡，舉例來說，如果你想要多接觸商業人士，那麼你就不會花時間對大學生年紀的單身女性打廣告。

為了把目標受眾篩選到更確切的小範圍，你可以針對你的新目標來量身訂作計畫，或是從你的下線和最近新入會者的資料來整合。

要了解你的目標受眾，依以下的分類來評量，建立出你想要觸及的特定族群：

• 年齡
• 性別
• 收入
• 家庭
• 所在地
• 職業
• 教育
• 生活型態
• 休閒時光
• 價值觀
• 需求
• 對產品的態度

有時候建立一個目標客群的概況介紹，做成分析一覽表是有幫助的，根據上述擬定的項目資訊和近期加入的新人資料，你將可以更容易找出合適你分享產品和服務的理想對象。

步驟三：建立訊息/創造話題

現在你已經確定出你要對話的目標對象，那麼接下來你要和這些未來的顧客們說些什麼呢？當你建立訊息/創造話題的時候，請切記四個字：創造價值。先問問自己以下的問題能幫助分析你的產品和服務的價值：

1. 為什麼他會購買美商多特瑞精油，而不是買其他品牌的產品？
2. 為什麼別人要透過我來入會？
3. 怎麼做，才能讓這事業幫助到人？
4. 美商多特瑞和其他公司有什麼不同？

當你有了以上問題的答案，你就可以依照這些回答來擬出你的訊息。

溝通

你要如何吸引你的目標受眾？

• DIY 課程
• 事業機會
• 產品配方
• 分享個人經驗

你會在什麼時間接觸你的目標受眾？

• 時間
• 日期
• 假日
• 活動

你要在哪裡接觸你的目標受眾？

• 課程
• 潛在顧客名單
• 團隊或組織的推薦
• 一(人)對多(人)的聚會
• 社群媒體

現在你已經做好準備要開始宣傳了嗎？展現你的自信心，放手去做吧！